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【央视新闻客户端】

　　来源：中保新知

　　经历了两个相对低迷的“开门红”后，银保渠道在2026开年打了个翻身仗 。中保新知日前获悉 ，1月寿险业银保渠道期交保费1030亿元，同比增长34%；趸交保费1096亿元
，同比增长24%
。

　　实际上，“开门红 ”的火热此前已有“预告
”——元旦过后 ，市场即有消息称
，元旦假期累计实现新单保费规模突破700亿元，其中多家险企银保渠道新单保费“涨幅惊人”。再之前 ，银保在2025年已强势重返人身险行业第一大渠道 。

　　不过从机构端看
，残酷的现实同样赤裸，忧喜依然同在
。

　　TOP10险企座次在2025年大洗牌后 ，“老七家 ”和非银外资险企继续攻城略地。1月
，“老七家
”银保渠道期交保费总额425亿元，同比大增88% ，市场份额从2023年的23%上升至41%
，有3家同比增速翻倍；非银外资险企银保渠道期交保费规模也取得同比33%的增速 。而另一边，银行系险企同比小幅增长4%但出现分化 ，小型中资险企增速整体“告负”
。

　　01

　　“老七家 ”市场份额升至四成

　　延续过去两年表现，寿险“老七家
”（中国人寿 、平安人寿
、新华保险、太平人寿 、太保寿险、人保寿险
、泰康人寿）银保渠道保费继续狂飙。

　　今年1月
，7家实现期交保费总额425亿元，在1030亿元总盘子中 ，占比达到41%
，较2023年23%的市场份额几乎增了一倍 。其中，平安人寿、中国人寿单月期交保费分别为128.7亿元 、103.1亿元 ，是唯二超过百亿元的公司
。以单月规模排名
，中国人寿座次上升至第二位；此前以2025全年规模排名，中国人寿位列第三 ，第一
、第二分别是平安人寿、中邮人寿。

　　从增速来看
，“老七家”银保渠道期交保费同比大增88%，也大幅领跑其他险企 。其中 ，平安人寿 、中国人寿
、人保寿险增速都超过100%；同比增幅最低的是太平人寿
，为13%。泰康人寿一改去年的颓势，1月同比增长79%
。

　　针对“老七家 ”在银保渠道一骑绝尘的原因 ，市场已有不少分析。一方面是大公司普遍加速开拓网点渠道资源，例如中国平安2025年上半年外部银行可经营网点达到1.7万个
，较年初的1.2万个大幅增长近30%；太保寿险银保渠道在2025年上半年期交举绩（完成业绩指标）网点总数为1.3万个，同比增长也接近30%；中国人寿在巩固“四行两邮
”传统优势的同时 ，2025年还在加快构建“6+10+N”均衡布局 。

　　另一方面
，近年在低利率环境下，分红险逆袭成为银行代销保险的主力产品
。天风证券固收首席分析师谭逸鸣表示 ，对消费者而言
，分红险的保证收益较传统险种差距不大，而浮动收益部分在风险偏好改善的背景下更具想象空间和吸引力。对银行来说 ，向客户推荐分红险产品可以拓展非息收入、与客户维系长期服务关系 。因此
，银保渠道可为分红险带来大量购买需求
。在投资者看重的分红险实现率方面，有行业人士称 ，“老七家 ”近五年分红实现率整体表现不俗。

　　02

　　银行系近水楼台“难得月”

　　说到与银行网点合作
，银行系险企可谓“含着金汤匙出生
”，但近两年银保渠道销售却不尽如人意 ，各险企业务出现分化 。

　　今年1月，纳入统计的10家银行系险企的银保渠道期交保费203亿元
，只是“老七家”的约一半，同比仅增长4% ，且其中保费居前的中邮人寿 、农银人寿
、建信人寿都是负增长
，建信人寿幅度最高，为-32%
。此前 ，多家银行系险企2025年的银保期交保费就出现负增长：交银人寿、中邮人寿 、中荷人寿
、工银安盛人寿分别为-30%、-27% 、-9%、-2%。

　　对于一些银行系险企近水楼台却“难得月 ”
，业内人士分析称，银行系险企依靠股东银行网点资源的路径依赖成为双刃剑 ，使之在市场竞争中缺乏一定的灵活性 。还有业内人士提到
，银行系险企主动压缩低?